価格交渉のコツを知る

2017-06-22

価格交渉は騙される心配もありますが、丁々発止のやり取りをして、納得のいく値段を勝ち取った時の喜びはひとしお。まさに中国での買い物の醍醐味といえます。さて、価格交渉で成功するカギは……

■価格交渉のポイント

  1. 値段を聞く前に、他の人(特に地元人)が、いくらぐらいで買っているかチェックして相場を知る

  2. 自分の中で、これ以上だったら買わないという“最高値”をあらかじめ設定しておく

  3. 自分で決めた“最高値”で買えないようなら、すっぱりあきらめる

交渉には「この価格以上なら買わない」というキッパリとした態度をとることです。交渉が不成立の場合はサッと立ち去りましょう。その時、店員が「ちょっと待った!」となり、こちらの言い値で売ってくれることも。その「ちょっと待った!」がないようなら、その価格は低すぎたという可能性大。どうしても欲しいようなら、違う店で価格をプラスして再度交渉してみましょう。

■価格交渉の注意点

価格交渉では“ひやかし”は禁物です。さんざん交渉したうえで相手がこちらの言い値をOKしたのに、「やっぱりいいや」となって、トラブルになったという話は少なくありません。相手の態度にだんだん嫌になってしまって……ということも多々あるのですが、面倒くさいことになっては損ですので注意しましょう。


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